Имаш въпроси? Пиши ни по Скайп на uspeivbulgaria 
или вътре във ФБ Групата на ФОК
Предизвикателството с конкретни стъпки за "Формулата за Онлайн Курс"
"Всички Уебинари с подробни обяснения към стъпките, ще намериш в частния Уебсайт на Формулата за Онлайн Курс -> секция Бонуси -> Предизвикателството"


ВАЖНО: Преди да започнеш с предизвикателството и да следваш стъпките, имай предвид следните неща:

- ти можеш да постигнеш целите си, просто трябва да следваш стъпките и да вярваш в процеса!
- аз съм отдаден да ти помагам с каквито и да е било проблеми по пътя към целта ти, но ти трябва да действаш по стъпките и да питаш въпроси, свързани с проблемите и неяснотите
- малко действие по стъпките = без резултати
- голямо действие, но спираш в един момент = без резултати
- голямо действие в продължителен период от време = малки резултати
- голямо действие в продължителен период на време, задаване на въпроси, свързани с всички проблеми и препятствия и фокусираност = желаните резултати

- преглеждай този документ често, защото постоянно ще подобряваме процеса, в зависимост от това, което работи най-добре




ВЪВЕЖДАЩА СТЪПКА 1: 
Първата въвеждаща стъпка е изключително вълнуваща и всички я правят! :-)

1. Трябва да снимаш видео на твоя телефон (дълго от 1 минута до 3 минути или повече ако искаш)
В него ще споделиш следните 3 неща.
-как се казваш
-къде живееш
-защо си стартирал с програмата на Формулата за Дигитален Продукт и Онлайн Курс

2. Когато си готов с Видеото, единствено трябва да го качиш вътре във Фейсбук групата на "Формулата за Онлайн Курс"

Това е прекрасна първа стъпка с Предизвикателството, защото преодолявайки това препятствие, ти ще започнеш много силно и е много вероятно да завършиш предизвикателството с големи резултати! :-)

Всички правят тази стъпка и ти трябва просто да снимаш Видеото и да го качиш. Знам, че можеш да го направиш!
ВЪВЕЖДАЩА СТЪПКА 2: 
Напиши пост в групата, в който споделяш официално с другите, че започваш предизвикателството! В края на поста си копирай това съобщение:

"Знам, че няма да е лесно и затова ще питам винаги, когато имам въпроси, проблеми и неясноти, но няма да се отказвам. След като мога да питам винаги, когато имам проблеми и неясноти, аз нямам оправдание и ще успея! Единствено трябва да следвам стъпките и да се движа напред, като вярвам в процеса"
Започваме Първа част на Проучването
Стъпка 1  
Намиране на Печеливши Ниши
СТЪПКА 1: Целта на стъпка 1 е да направиш списък с най-различни ниши!
Трябва да гледаш първите 3 Уебинара от секцията "Предизвикателството", както и всички видеа между тях, за да разбереш, как се прави списък с ниши (от 1 до 10 ниши)

Пример за най-различни ниши: (за да видиш как се изписват само) (може да са по-общи или по-конкретни. Ако можеш да намериш конкретни, това е важно, защото ще разрешаваш конкретен проблем на пазара и ще се отличиш. Ако можеш само общи. Няма проблем - с втория етап на проучването, ще разбереш повече)

1. Жени, които искат да отслабнат над 40г.
2. Хора, които вече са в МЛМ и искат да го изградят по Интернет
3. Самотни мъже, които искат да открият жената за тях 
4. Хора в света на Бизнеса, които искат да се научат как да използват Инстаграм за Бизнес
5. Начинаещи над 40г., които искат да научат Английски
6. Мъже и жени, които искат да започнат Йога практика вкъщи
7. Счетоводители и други хора, които биха желали да стартират счетоводен Бизнес
8. Хора с онлайн магазини, които искат да научат как да ги промотират по Интернет
9. Жени, които имат проблеми със забременяването и искат да забременеят
10. Родители, които искат да научат, как да възпитат децата си, за да бъдат успешни

ВАЖНО: Целта на този списък е, за да ти покаже формулата. ("коя е групата от хора" + "кой е общият проблем или нужда"). Следвай същия формат, когато пишеш твоите ниши.


 


Използвай тези 8 стъпки, за да намериш идеи за ниши!

1. Провери търсенето с "инструмента за ключови думи" от Уебинар 2
2. Провери търсенето в Ютуб с "ютуб търсачката" от Уебинар 2
3. Виж видеата на дадена тема в Ютуб или Блог постове в Гугъл на дадена тема (и виж в коментарите, има ли общ проблем или нужда, която хората имат)
4. Провери имената на Фейсбук групи + какво пишат вътре
5. Провери във Форуми и се опитай да намериш ниши във форуми с твоите теми
6. Направи упражнението за СТЕСНЯВАНЕ НА НИШАТА, за да намериш още повече ниши и по-конректи
7. Провери други хора в България и чужбина за идеи, които продават. Те на кои ниши помагат?
8. Ако ти имаш свои идеи за ниши, които не са намерени от горните стъпки, супер! Включи ги и тях.

Направи тези 8 стъпки и напиши от 1 до 10 идеи за ниши в списък. (следвайки определението за ниша и формата с примерите горе)

След като си готов, напиши своите идеи за ниши във Фейсбук групата!

ВАЖНО: Много хора правят грешката да напишат като идея за ниша, какво хората "търсят в гугъл" или каква е тяхната идея за курс. Това, какво някой търси или каква е твоята идея може да ти подскаже коя е нишата, но за да е ниша, трябва да се изпише "общата група от хора + общия проблем или нужда".

(както в горните примери)

ВАЖНО 2: Ако ти имаш идея за ниша, обаче "няма търсене в гугъл или ютуб", това не означава, че не е добра ниша. (както казвам и на Уебинарите). Запиши я пак тази ниша в списъка горе.

Твоите ниши трябва да следват модела, който е в стъпките горе! 
Когато си готов с твоето проучване и идеи за ниши:

-напиши пост в групата с твоите идеи за ниши 
-сподели как си направил упражненията от Стъпка 1 и резултатите. 
-ако имаш въпроси питай ги

Правейки всички тези стъпки горе и след това ПИШЕЙКИ ПОДРОБЕН ПОСТ ВЪВ ФЕЙСБУК ГРУПАТА, драстично ще увеличи шанса ти за голям успех! 

Трябва да излезеш от зоната си на комфорт, за да имаш резултати и да правиш високи доходи, НО СИ СТРУВА! :-)
Стъпка 2 
Подреждане на нишите по Потенциал
СТЪПКА 2: Целта на стъпка 2 е да подредиш своите ниши, които си избрал по ПОТЕНЦИАЛ.

Ако си направил стъпка 1 правилно, ти вече имаш списък с 1 до 10 ниши. Ако нямаш списък с ниши, които следват формулата за изписване ниша, върни се обратно на Стъпка 1.

Следващата задача е да подредим твоите идеи за ниши по ред на ПОТЕНЦИАЛ и като цяло да видим горе долу какъв е потенциалът на всяка една от тях.

1. Изтегли "Нишовият тест", като кликнеш тук
2. За всяка една ниша, отговори на 4-те въпроса (от 1 до 10) и напиши общия брой точки на всяка ниша.
3. Въз основа на общия брой точки и съотвено ПОТЕНЦИАЛА, подреди ги наново.

След като ги подредиш по потенциал, напиши пост в групата с новата подредба + какви са мислите ти за тези ниши на този етап. Имаш ли увереност в тях? Защо да? Защо не?

ВАЖНО: Нека да речем, че от стъпка 1, ти имаш 2 ниши само намерени. И сега с "Нишовият тест" и двете ниши имат много нисък резултат и изглежда сякаш нямат потенциал. Какво да правиш в тази ситуация?

-ако няма търсене не означава, че е лоша ниша. Но ако всички отговори на "Нишовият тест" са ниски и цялостният резултат и точки са ниски, това не е добър знак.
-съветвам да се върнеш обратно на стъпка 1 и да търсиш още ниши

-ако искаш въпреки всичко да продължиш напред с дадена ниша, дори много показатели от "Нишовият тест" да показват, че е лоша, ти можеш да го направиш!
-няма да е фатално, защото във вторият етап на проучването вече ще знаеш със сигурност дали е лоша

-просто след това ще трябва пак да се връщаш назад, когато/ако го разбереш

Запомни, че целта е ти да имаш резултати и да правиш месечните доходи, които искаш! (от 1,000 до 20,000лв./м. на Българския пазар и нагоре.)

Затова този процес е толкова подробен! За да ГАРАНТИРА резултати, ако се следва! 
Продължавай в същия дух! Не е лесно, но си струва, ако искаш да живееш живота на мечтите си! Много други хора си блъскат главата на сляпо и биха убили за пободен процес! :-)


 


След като подредиш по потенциал, напиши пост в групата с новата подредба + какви са мислите ти за тези ниши на този етап. Имаш ли увереност в тях? Защо да? Защо не?

Ако имаш въпроси с тази стъпка, напиши ги в групата! (напиши, че става въпрос за Стъпка 2)
Стъпка 3
Избиране на една ниша, с която да Продължиш
СТЪПКА 3: Целта с тази стъпка е да си избереш ЕДНА ниша от горните, въз основа на най-голям потенциал + това, което ти харесва.

Защо трябва да си избереш една ниша?

-защото с втората част на проучването предстоят доста конкретни тестове и е много трудно и объркващо да ги правиш с няколко ниши наведнъж
-имай предвид, че ако след 2-рата част на проучването, ти не харесваш нишата, която си избрал, ти можеш да се върнеш обратно тук на стъпка 3 и да си избереш друга

ВАЖНО: Ако се притесняваш точно коя ниша да си избереш, имай предвид следните неща

-с горното упражнение, ние сме подредили нишите по потенциал. Тоест ти знаеш кое ти харесва и кое колко голям потенциал има. 
-в света на Бизнеса ти трябва да взимаш толкова много решения, а тук имаш конкретна система, как да вземеш това решение. Недей да усложняваш нещата излишно, защото трябва да продължаваме напред. :)


-успешните хора правят анализ и взимат решение. Те не отлагат.

Вземи решение коя ниша избираш и напиши пост във ФБ групата коя ниша си избрал. Ентусиазиран ли си да започнеш 2-рата част на проучването? Какво мислиш за процеса? Въпроси? :-)

Както казах, ако резултатите от 2-рата част на проучването не ти харесват, ти можеш да се върнеш обратно тук и да избереш друга ниша.

П.П. Нишата може да е от по-общите. Няма да е нужда да е прекалено конкретна.

Препоръчително е обаче да е конкретна, за да се отличава!
Но не чак толкова конкретна, за да е прекалено малък пазара.

И все пак ако е обща, не се притеснявай. Във вторият етап на проучването ще научиш много нова информация и как би могъл да я направиш по-конкретна!
Започваме 2-ра част на Проучването 

Стъпка 4
Научи за нуждите на нишата, без дори да Питаш

(за да знаеш какво ще си купят от теб)
СТЪПКА 4: Целта на тази стъпка е да разбереш отговорите на най-важните въпроси, свързани с нишата, като проучваш в интернет, още преди да направиш анкета и да говориш с хора.

Ето как да търсиш отговорите на въпросите

1. Виж коментари на хората под видеата на конкуренцията в Ютуб или коментари в Блог постове
2. Има ли евентуално Форуми, свързани с твоята ниша, където да намериш информация?
3. Има ли Фейсбук групи, където да намериш информация? 
4. Виж конкуренцията, какво говори по техните материали (свързано с въпросите долу) 
5. Най-важните материали на конкуренцията са техните продажбени материали и техните обяви. В тях е най-вероятно да намериш ценната информация, която ти трябва.

Ето на кои въпроси да търсиш отговор.

Кликни тук да изтеглиш файл, с който всички въпроси вече са наместени и ти просто може да попълниш информацията, която намираш.



1. Какво притеснява и дразни хората, свързано с {{проблема или решението}} (примерно, какво ги притеснява, свързано с отслабване след 40г. възраст)
2. Какво са пробвали досега, което не е работило за тях, свързано с {{проблема/решението}}
3. Какви са най-големите им страхове, когато стане въпрос за {{проблема/решението}}
4. Какво ги притеснява и ги е страх, че ще случи, ако не предприемат действие веднага?
5. Какво са склонни да направят, за да разрешат/имат {{проблема/решението}}
6. Какви са им въпросите, свързани с {{проблема/решението}}
7. Какви АПЕЛИ използват конкуренцията (и самите клиенти ги казват често), които ги грабват най-много?
8. На какви цени горе долу се продават подобни неща?
9. Какво се включва в пакетите, които се предлагат за този проблем/нужда?
10. Какви според конкуренцията са страховете, притесненията, нуждите и нещата, които ги спират?

След като си готов с това проучване, напиши пост във Фейсбук групата с резултатите, които си открил. Учудиха ли те или точно това очакваше да научиш? Сподели резултатите и мислите си в групата!
Стъпка 5
Направи и промотирай Онлайн Анкета
(за да знаеш какво ще си купят от теб)
СТЪПКА 5: Целта на тази стъпка е да направиш анкета, за да може хора от твоята ниша да я попълнят и да научиш повече за техните страхове, притеснения, нужди и желания



1. Използвай видеото от сайта на Формулата за Онлайн Курс, за да научиш как да направиш анкета
2. Кликни тук, за да видиш "въпросите за анкета"
3. Промотирай анкетата на хора от нишата.

Най-добре е ако я попълнят 100 човека. Това ще ти даде достатъчно точна информация. (ако не са 100, нека да са максимално най-много)



ВАЖНО: Имай предвид следните неща:

-трябва достатъчно много хора да попълнят анкетата, за да може резултатите да са "статистически значими" - гледай Уебинар 4 
-Няма полза анкетата да се попълва от случайни хора, които нямат нищо общо с нишата
Стъпка 6
Направи Безплатни лични Консултации
(за да знаеш какво ще си купят от теб)
СТЪПКА 6: 

Гледай Уебинар 4 от секцията "Предизвикателството", за да видиш точно как можеш промотираш и структурираш Безплатните консултации, които ще направиш с хора от твоята ниша . :-)

Когато направиш първата си Безплатна консултация с някого, напиши пост във Фейсбук групата и сподели с останалите, как е минало и какво си научил от процеса.

Целта ти е да направиш общо между 3 и 5 безплатни консултации, в зависимост от това, колко обратна връзка ти е необходима.

Предстоят подобрения на тази стъпка + добавяне на следващите стъпки в предизвикателството.
Стъпка 7
Със същата ниша ли оставаш от Стъпка 3 или въз основа на анкетите/проучванията/консултациите, тя се е променила?
СТЪПКА 7: 

Гледай Уебинар 5 от секцията "Предизвикателството" в частния Уебсайт на ФОК.

В Стъпка 3, ти трябваше да избереш твоята ниша "Победител", с която продължи 2-рият етап на проучването с анализ в интернет, анкети на потенциални клиенти и лични консултации.

И тук най-вероятно се е случило едно от ДВЕ неща:

1) Твоята ниша е била достатъчно специфична и когато си направил проучванията от последните 3 стъпки, въз основа на информацията и обратната връзка, ти си се уверил, че точно това е нишата.

2) Ти си имал ниша, само че когато си направил анкетата и другите упражнения, според отговорите и информацията си останал с впечатлението, че има по-подходяща ниша, въз основа на притесненията, страховете, желанията и нуждите на потенциалните клиенти

Целта на тази стъпка е да избереш дали да останеш с нишата, както я беше формулирал по-рано или да я подновиш, въз основа на новото проучване.

Напиши пост във ФБ Групата, дали въз основа на 2-рият етап на проучването нишата остава същата или информацията, която си събрал е отворила очите ти за нова/подобрена версия на нишата.


 


ВАЖНО: Ако твоята ниша по-рано е била прекалено обща от типа на:

"Хора, които искат да станат успешни и богати", сега е моментът да я направиш по-конкретна, въз основа на конкретните нужди и страхове на хората от проучването.
Стъпка 8
Подготви своята Асансьорна Реч
(и въз основа на нея, направи и Уникалното Продажбено Послание)
СТЪПКА 8: 

Гледай Уебинар 5 от секцията "Предизвикателството", за да видиш точно какво представлява Асансьорната реч, защо е важна и точно как да я направиш! 

Когато си гледал Уебинара и си наясно със структурата, кликни тук, за да изтеглиш документа и да видиш нагледно структурата, заедно с пример. След това, следвай стъпките.

1. Напиши своята Асансьорна Реч 
2. Въз основа на нея - направи Уникалното Продажбено Послание
3. След като имаш и двете, напиши пост във Фейсбук групата и ги сподели с останалите!  

Искам лично да те поздравя за това, че си достигнал толкова напред в Предизвикателството. Това е невероятно постижение! Продължавай в същия дух с процеса и ще имаш резултати много скоро! 
Стъпки 9, 10 и 11 са част от "Едноседмичното Позициониране"
Гледай Уебинар 6 от секцията "Предизвикателството"

Стъпка 9: 
Направи си професионални снимки

(които ще можеш да използваш след това навсякъде)
СТЪПКА 9: 

Стъпки 9, 10 и 11 са част от "Едноседмичното Позицицониране". Целта е да отделиш на тези три стъпки не повече от една седмица. (взети заедно). По този начин ти ще избегнеш трапа, в който всички начинаещи в Бизнеса попадат. Да се фокусират на дейности, които не им носят доходи.

Гледай Уебинар 6, преди да започнеш да правиш стъпки 9, 10 и 11.

Целта на стъпка 9 е да имаш няколко професионални снимки, които ще можеш да използваш за:
-профилна снимка за Фейсбук профила ти 
-профилна снимка за Фейсбук страницата ти
-евентуално вбъдеще ако искаш да добавиш твоя снимка на корицата на Фейсбук страницата ти
-снимки за сайта ти (най-горе в секцията начало или пък в секцииите "за мен")
-евентуално за промоционални материали и обяви вбъдеще

Концентрирай се главно да направиш снимки, които ще използваш за профилни и за сайта си на различни места!

Има различни методи, с които можеш да си направиш професионални снимки:
-можеш да наемеш фотограф за една сесия и да му платиш
-ако имаш познат или приятел, роднина с камера, той може да ти направи
-ако камерата на един телефон е добра, възможно е да се направи и с нея

В Уебинар 6 от "Предизвикателството", както и в Модул 1 има информация на тази тема.

Когато си готов с твоите професионални снимки, напиши пост в групата и сподели как е минала твоята сесия с другите! :-) На професионален фотограф ли плати, за да ти помогне? Роднина или приятел ти помогна? Как мина?
Това е информация, която със сигурност би била полезна на другите от групата.

Това не само ще помогне на другите, но и помага на теб. По този начин споделяйки всичко с групата, ти подобряваш своите ораторски умения и научаваш повече, кое грабва вниманието на хората и още много! 
Стъпка 10: 
Направи си Фейсбук страница и Ютуб канал
(и на тях единствено ще добавиш Асансьорната Реч и Професионалните Снимки)
СТЪПКА 10: 

Гледай Уебинар 6, преди да започнеш да правиш стъпки 9, 10 и 11.

Целта на Стъпка 10 е да си направиш Фейсбук Страница и Ютуб канал и единствено:
-да кръстиш и двете препоръчително с твоето име
-да сложиш професионалната снимка от фотографа като профилна 
-да сложиш Асансьорната Реч (или Продажбеното Послание) като корица на Фейсбук страницата и Ютуб канала 

За да сложиш Асансьорната реч като корица, ти трябва да направиш отделна снимка с цитат на нея. 
Кликни тук, за да гледаш тренировка точно как става.

Когато си готов с Фейсбук страницата и Ютуб канала, сподели линк в групата.

Ако не си сигурен, как да направиш една от тези стъпки, напиши пост в групата, за да видим, че ти е неясно и ще направим тренировка и ще я добавим тук.
Стъпка 11: 
Направи си Базов Личен/Бизнес Сайт
СТЪПКА 11: 

Гледай Уебинар 6, преди да започнеш да правиш стъпки 9, 10 и 11.

Направата на личен сайт е едно от тези неща, които могат да станат много бързо (за по-малко от седмица) или много бавно (за няколко седмици и повече). Всичко зависи от това, колко бързо действаш и колко време отделиш за самата задачка.

Затова в Уебинар 6 говорихме, че ти НЕ ТРЯБВА да отделяш повече от 1 седмица за тази стъпка (заедно с предните две). Дори това да означава, че ще направиш по-базова версия на сайта, без много секции.

Ето инструкциите, как да си направиш модерен и професионален личен сайт за 7 дни или по-малко.

1. Кликни тук, за да гледаш тренировката

2. Прочети изискванията отдолу, за да видиш КАК МОЖЕШ ДА ПОЛУЧИШ БЕЗПЛАТЕН САЙТ ОТ НАС и ти само да си го настроиш.
-така ти не трябва да плащаш за домейн и за хостинг нищо. Ние поемаме всички разходи

ВАЖНО: Понеже ние поемаме ние поемаме всички разходи, има конкретни изисквания. Прочети ги внимателно:
-твоят сайт трябва да започва с www.UNIEXPERTBG.com 
-и вече частта след това, ти си я избираш 
-примерно www.UNIEXPERTBG.com/tvoetoime

Така ти не трябва да плащаш, нито за домейн, нито за хостинг и ние след това инсталираме Оптимайзпрез безплатно на него, като Бонус. (оптимайз през е за онлайн курса и за промоционалните страници)

Ако решиш да си купиш сам домейн и хостинг, както е показано на тренировката горе, ти можеш да го направиш, ако искаш! 
И после, ако искаш да ти инсталираме Оптимайзпрез БЕЗПЛАТНО (за онлайн курса и за промоционалните страници), ще ти създадем безплатния сайт от нас и ще го инсталираме там. (защото не можем да го инсталираме на твой домейн или хостинг, освен ако не си го купиш)

Тоест ако не искаш да плащаш за домейн, хостинг и оптимайзпрез, следвай инструкциите.

3. След като си прочел изискванията, напиши ни съобщение по Скайп (скайпа е "uspeivbulgaria") да ни кажеш, как искаш да се казва твоя сайт + ИМЕЙЛ АДРЕСА, с който си се регистрирал за Формулата за Онлайн Курс.

-примерно името на сайта www.UNIEXPERTBG.com/imetonasaita
-и имейла, с който си регистриран за Формулата за Онлайн Курс, примерно tvoqtimeil@gmail.com

4. Направи само най-важните секции на сайта, ако не ти стига времето.
Най-важните секции са.
-начало (само слайдера най-горе със снимката, където се слага Продажбеното послание), без другите неща отдолу
-блог 
-контакти
В началото не ти трябват други секции и подсекции на сайта, тях ще ги добавяш постепенно. Целта е да не ти отнема повече от 1 седмица. Ако можеш да направиш всичко от тренировката за 1 седмица и искаш да го направиш, направи го! 

Не забравяй, че целта е да започнеш да правиш ДОХОДИ максимално най-бързо! Наместването на сайт не е дейност, която носи доходи!

Когато си готов с базовата версия на сайта и си готов с тази стъпка, напиши пост във ФЕЙСБУК групата и сподели с другите твоят сайт. Това е голяма победа!
Стъпки 12 и 13 са част от Структурирането на Твоя Онлайн Курс или Продукт, така че, за да се Продавам Сам

Стъпка 12: 
Попълни файла "Матрицата на Нуждите на Клиента
СТЪПКА 12: 

Гледай Уебинар 7, преди да започнеш да правиш стъпки 12 и 13

С това упражнение, целта е да запишеш всички най-важни проблеми, притеснения, нужди и резултати, които твоите потенциални клиенти имат или искат да постигнат.
И след това да ги подредиш по-важност (от най-често срещаните проблеми и нужди, до по-малко срещаните проблеми и нужди)

Това ще бъде фондацията, която ще ти подскаже точно как да структурираш твоя Онлайн Курс/Продукт. Единствено трябва да следваш инструкциите отдолу.



Инструкции, как да попълниш файла: "Матрица на Нуждите на Клиента"

1. Кликни тук, за да изтеглиш файла 
2. Попълни трите колонки от файла, използвайки резултатите от проучването, анкетите и личните консултации (тях ги направихме в Стъпки 4, 5, 6)
3. След като си попълнил трите колонки, подреди всички категории вътре по-важност. (показвам точно как в Уебинар 7)

След като си подредил всички проблеми, страхове, притеснения, нужди, резултати и си ги подредил по важност, напиши пост във ФБ Групата с крайния резултат. Как достигна до тези заключения? Само анкети? Само консултации? Само проучване в интернет? Комбинация между тях?
Стъпка 13: 
Попълни Файла "Структурата на Онлайн Курса/Продукта"
СТЪПКА 13: 

Гледай Уебинар 7, преди да започнеш да правиш стъпки 12 и 13.


Вече си попълнил "Матрицата на Нуждите на Клиента" и знаеш кои са проблемите, страховете, притесненията, нуждите и желанията на потенциалните клиенти. (подредени по важност)

Сега въз основа на тях, трябва да намериш/измислиш "упражненията", които да им помогнат да преодолеят всичко това и да постигат целите си.
И след това ще кръстиш всяка една сесия с едно изречение, което грабва вниманието и обяснява накратко, каква е ползата от дадената "сесия".

Просто трябва да следваш инструкциите отдолу:

Инструкции, как да попълниш файла: "Структурата на Онлайн Курса/Продукта"

1. Кликни тук, за да изтеглиш файла 
2. Попълни първата колонка, с резултатите от предния файл "Матрицата на Нуждите на Клиента"

3. След това за средната колонка, ти трябва да намериш/измислиш "упражнения", които ще помогнат на хората да предолеят пречките, постигнат целите си. Имай предвид:
-за всеки един проблем/нужда на потенциалните клиенти, може да се намери упражнение, което да го разреши
-потърси в книги, интернет статии, видеа в Ютуб, други курсове и т.н.
-можеш да вземеш упражнения от други места, да измислиш свои упражнения, или да вземеш други упражнения и да ги подобриш още повече

4. Запиши всички упражнения, които си открил/измислил, които ще помогнат на твоите клиенти за всяко едно от нещата в първата колонка
5. След това в третата колонка, опиши накратко ползите от всяко едно упражнение, като споменаваш проблема/нуждата на хората от първата колонка.

ПРИМЕР:

Проблем в първата колонка: "Не знам как да структурирам онлайн курс или дигитален продукт, за да е различен от конкурецията и да е стойностен за хората"

Упражнение, което да разреши този проблем: Упражненията за попълване - "Матрицата на Нуждите на Клиента" в комбинация със "Структура на Онлайн Курс/Дигитален Продукт"

Посланието за полза от самото упражнение: "В сесия 1, ще научиш, как да стукрутираш твоя онлайн курс или друг дигитален продукт, така, че да се различава от конкуренцията и да бъде оценен и стойностен за потенциалните клиенти".

ВАЖНО: Опитай се да имаш горе долу 10-12 проблема/нужди в лявата колонка и съответно 10-12 упражнения в средната и 10-12 послания за ползи спрямо тях в третата.
Не е задължително да са точно толкова, но е лесно като за първи онлайн курс или друг дигитален продукт да направиш 10-12 сесии. 

Тоест 10-12 видеа или пък 10-12 глави в една книга.

Готов ли си с файла: "Структурирането на Онлайн Курса"
Напиши твоите 10-12 (или колкото са) ползи от твоя Онлайн Курс/Дигитален Продукт в групата и ги сподели с останалите. 

Можеш да копираш текста отдолу в групата, заедно с твоята структура на курса:

"Уау! Току що приключих със структурирането на моя Онлайн Курс и съм много ентусиазиран/а.

Много ще се радвам да споделите какво мислите, приятели.
Ето структурата:

Сесия 1: ____________________________________________________
Сесия 2: ____________________________________________________
Сесия 3: 

и така до Сесия 12: __________________________________________

Поздрави на всички!"

Важно е да напишеш този пост във ФБ Групата! Аз ще те подкрепям и помагам. Не се притеснявай дали имената са перфектни на този етап. Запомни - просто трябва да следваш стъпките на предизвикателството. Това само по себе си гарантира, че ще си постигнеш целите. Просто продължавай напред.

Напиши поста в групата! Нямам търпение да го видя! :-)
Стъпка 14: 
Планувай своята "Продажбена Страница" за Онлайн Курса
СТЪПКА 14: 

Гледай Уебинар 8 в Предизвикателството, което говори за Продажбената Страница.
И след това гледай Видеото след него: "Как трябва да изглежда една Продажбена Страница + готов шаблон, който да използваш"

Кликни тук, за да видиш примерна "Продажбена Страница" за Онлайн Курса.

Накратко тя има 3 цели:
-да представи Онлайн Курса ти и какво включва
-да каже точно как Онлайн Курса ще помогне на клиентите да постигнат резултата, който искат и как ще им помогне да разрешат проблемите/притесненията, които имат
-хората ще знаят точно как да си купят онлайн курса

Целта с тази Стъпка 13, НЕ Е да направиш "технически" Продажбената Страница, а просто да плануваш нейното съдържание.
(за техническите стъпки ще говорим в  следващата стъпка от Предизвикателството)

Ето как да плануваш Продажбената Страница за Онлайн Курса:

1. Гледай 2-те видеа - Уебинар 8 + Видеото след него "Как трябва да изглежда една Продажбена Страница + готов шаблон, който да използваш" (намират се в Предизвикателството)

2. Следвай стъпките във Видеото, за да видиш кои са документите, които трябва да попълниш и как

3. Попълни документите, за които Пешо говори във Видеата (или ако няма място на тях, напиши отговорите и твоята структура на отделен лист хартия или документ на компютъра)

Ето линковете за докумените: 
www.uspeivbulgaria.com/edno
www.uspeivbulgaria.com/dve
www.uspeivbulgaria.com/tri

ВАЖНО: Ако следваш предизвикателството стъпка по стъпка, ти все още не си създал Онлайн Курса. Това е напълно нормално! Не се притеснявай, че вече правиш "Продажбена Страница", а продължавай напред с Предизвикателството! 

 Ако не пропускаш стъпки, аз знам на 100%, че ти ще имаш големи успехи и те поздравявам!
Стъпка 15: 
Направи "Технически" своята Продажбена Страница
СТЪПКА 15: 


 


След като вече си планувал, какво ще пишеш/говориш на "Продажбената Страница", остава единствено да я наместиш технически.

Ето стъпките, точно как да го направиш:
1. Влез в сайта на "Формулата за Онлайн Курс" и гледай БОНУС Видеото след Уебинар 8, което се нарича: "Стъпка по стъпка, как да настроиш технически своята Продажбена Страница". 
2. Следвай стъпките и си направи своята продажбена страница 

Когато си готов, сподели твоята "Продажбена Страница" с останалите във ФБ Групата! 
Това е голямо постижение за теб и трябва да се празнува!
Стъпка 16: 
Снимай Видео за Фейсбук групата на "ФОК"
СТЪПКА 16: 


 


Със стъпка 16, ти имаш задачката да направиш нещо много вълнуващо! :-)
Ще снимаш твоето първо (или следващо) Видео за групата на Формулата за Онлайн Курс и други Студенти в нея!

Гледай Уебинар 9 в Предизвикателството, ако желаеш да чуеш подробностите около това домашно.

Ето стъпките, точно как да снимаш Видео за групата.

1. За да снимаш Видеото ти трябва единствено смартфон
2. Сядаш някъде вкъщи или отиваш прав някъде навън (както ти е по-удобно) и просто пускаш да снимаш Видео и записваш.
3. Във Видеото споделяш тези 3 неща.
-Поздравяваш всички и споделяш как се казваш
-Къде живееш, в кой град
-Каква смяташ да бъде темата на твоя Онлайн Курс и към коя ниша си се насочил (горе долу :))

4. След като снимаш Видеото на твоя телефон. Единствено трябва да го качиш в групата. Когато тръгнеш да пишеш пост, отдолу кликваш, както се кликва да се качи снимка (само че качваш Видеото).

Това е стъпка 16 от Предизвикателството! 

Ако се чувстваш некомфортно да снимаш първото си Видео, това е напълно нормално и точно това е целта на тази стъпка от Предизвикателството. Впоследствие колкото повече Видеа снимаш, притеснението постепенно ще започне да изчезва! :-)

ВАЖНО: Трябва да гледаш Уебинар 9, преди да продължиш със следващата стъпка.
Стъпка 17: 
Направи своя Безплатна Фейсбук Група
СТЪПКА 17: 


 


За да научиш Подробностите покрай тази Стъпка, гледай Уебинар 10.

(ако все още не си гледал и Уебинар 9, важно е да гледаш и него, за да знаеш, какъв е планът да продаваш твоя дигитален продукт или онлайн курс с Фейсбук групата)

В Уебинар 10 говорим вече в подробности за твоята лична Фейсбук група! :-) (какво да е името, как да я създадеш, как да я промотираш, какво да постваш вътре)

Ето накратко всички стъпки, свързани с твоята ФБ Група.
Всички стъпки са обяснени в подробности в Уебинар 10 в Предизвикателството.



1. Създай твоята Фейсбук група
2. Избери подходящо име за твоята Фейсбук група 
3. Направи твоята корица на групата
-кликни тук за Видео тренировка 


4. Направи началния пост, който посреща хората и им казва, какво да направят
-кликни тук, за да видиш снимка, как да "пин"-неш поста най-отгоре в групата 


5. Започни да промотираш групата
-стратегията с канене на хора директно в групата
-стратегията с корица на Фейсбук страница с линк към групата + каниш хора на страницата
-стратегията с корица на личния ФБ профил с линк към групата и след това целта е хората да ти видят профила, като влизаш в подобни други ФБ групи на подобни теми и отговаряш под постовете на другите и им помагаш
-Фейсбук обяви
6. Започни всеки ден да постваш в групата
-линк към примерната група на Венера
Когато твоята Фейсбук група е готова, напиши пост във Фейсбук групата на Формулата за Онлайн Курс, за да обявиш новините и за да може другите, които се интересуват от твоята тема да влязат в нея.

Целта е 300-500 човека да се включат в групата, преди да продължиш със следващата стъпка.
Стъпка 18: 
Обяви първият официален ФБ Лайв за "Презаписване" 
с Онлайн Курса и го направи на Живо
СТЪПКА 18: 


 


Гледай Уебинар 11, за да научиш как точно как става този процес в подробности! 

Целта на тази стъпка е да обявиш ФБ Лайва по случай 500 човека в групата и след това на самият Фейсбук Лайв за пръв път да отвориш вратите за твоят Онлайн Курс (без да си го създал все още).

Имай предвид, че е напълно нормално да изпитваш страх с тази стъпка.

Много други наши Студенти също са изпитвали страх, но те следват процеса и го правят така или иначе!
Просто следвай процеса и не мисли за резултатите. Вярвам в теб! :-)

1. Убеди се, че вече имаш 300 или 500 човека в групата (препоръчително 500)
2. В Понеделник рано сутринта, направи картинка, с която обявяваш за пръв път твоя ФБ Лайв

ВАЖНО: Много е важно да обявиш Фейсбук Лайва веднага щом имаш 500 човека в групата, без да чакаш да го плануваш! Когато го обявиш, чак тогава ще го плануваш. 
(това е тайната за успех, която никой друг няма да ти каже и как всички успешни "Експерти" се преборват със страха си и с отлагането)

3. От Понеделник до Четвъртък продължаваш да промотираш ФБ Лайва в групата нон-стоп по тактичен начин
4 . В Четвъртък от 20:00ч. правиш ФБ Лайва заедно с Промоцията
5. До Вторник продължаваш да говориш за Промоцията нон-стоп по тактичен начин и как изтича
6. Промоцията изтича и виждаш, колко човека са си купили (ако няма такива, не е фатално изобщо)

Тази първа официална промоция, ти наричаш на ФБ Лайва "Презаписване" 
По време на нея, хората ще могат да се възползват от най-ниската цена, която е (примерно) 99лв. и обявяваш, че ти ще започнеш с Онлайн Курса на живо след 3 седмици (и казваш конкретната дата).


 


Когато приключиш с тази стъпка, ти имаш още 2 седмици и половина преди "старта на курса", в които да пуснеш още 1-2 промоции! Нека разгледаме и тях в следващата стъпка!
Стъпка 19: 
Направи 2-ра промоция преди началото на курса на живо, която да се казва "Ранно записване"

Втората и третата промоция не са на 100% задължителни ако все още си объркан от първия Лайв, но силно препоръчвам да ги направиш ако можеш!
СТЪПКА 19: 



Тази стъпка е част от същия Уебинар 11, само че към края на Уебинара.
Важно е да гледаш целия Уебинар, защото там разглеждам нещата в подробности.

След като си пуснал официално първата промоция и тя е приключила. На теб ти остават 2 седмици и половина време, докато започне курса на живо.

Целта ти през тези 2 седмици и половина не е просто да чакаш, а да пуснеш нова промоция!
Колкото повече промоции направиш преди официалния старт на "Курса на живо", толкова по-добре, защото имаш по-голям шанс да постигнеш целта си!


1. Първо изтриваш всичко свързано с предната промоция. Не е нужно да триеш цели постове, но триеш там където преди си писал цената и че е имало промоция.
2. Каниш максимално много нови хора в групата и промотираш групата
3. В Понеделник обявяваш новия Фейсбук Лайв за Четвъртък пак 
4. В Четвъртък правиш новия Фейсбук Лайв на живо и обявяваш промоцията "Ранно записване", която този път е (примерно) 117лв. само до Вторник вечерта.
5. До Вторник вечерта напомняш нон-стоп по деликатен начин, че промоцията изтича

След като си приключил с 2-рата промоция ще ти остава може би само 1 седмица или по-малко, докато започне курса на живо! Въпреки това препоръчвам да направиш и 3та промоция! (тя става по-лесно)

ВАЖНО: Запомни, че резултатите досега и колко човека са си купили нямат значение!
Това, което теб те интересува е ти да следваш стъпките и да се движиш напред с Предизвикателството. Това е единственото и най-важно нещо.

В една от следващите стъпки ще направим Анализ на резултатите и как да ги подобриш. Но докато стигнем до там, продължавай със стъпките и недей да се тревожиш за резултатите!
Стъпка 20: 
Последна кратка промоция тип: "Последен шанс"

Втората и третата промоция не са на 100% задължителни ако все още си объркан от първия Лайв, но силно препоръчвам да ги направиш ако можеш!
СТЪПКА 20: 



За тази стъпка говоря на същия Уебинар 11, но вече съвсем в края на Уебинара на 1ч.49м.

Три дни преди да започне курса на живо: (може и по-рано, но тази промоция трае 2 дни само) пишеш пост:

-в който споделяш, че благодариш на закупилите и нямаш търпение
-че много хора ти пишат, че са изтървали срока да закупят и как могат да бъдат част от групата с курса
-и че си решил да пуснеш последна промоция. Последен шанс на промоционална цена от само 137лв. 
-и че след това цената ще се вдигне на 199лв. и ще изпуснат групата

В продължение на 2 дни, продължаваш да говориш за "Последен шанс" промоцията и как изтеча и как това наистина е последния шанс. (нон-стоп го повтаряш, но по тактичен начин, не със спам) 

ВАЖНО: Втората и третата промоция не са задължителни, но силно препоръчвам да ги направиш, без значение какви са резултатите от първата промоция и без значение дали се притесняваш!

Запомни най-важното. Успехът не се дължи на резултатите от дадено действие. Успехът се дължи на това да продължаваш да действаш и да правиш нещата, които се изискват. Резултатите идват впоследствие.

Ти нямаш контрол над резултатите. Единствено имаш контрол над това да се движиш напред и да правиш всички стъпки. Концентрирай се над това и продължавай напред и прави всичко максимално най-добре и максимално най-бързо!
Стъпка 21: 
Анализирай резултатите от Промоцията/Промоциите
СТЪПКА 21: 



Разглеждаме тази стъпка в Уебинар 12 от Предизвикателството.

В тази стъпка ти много внимателно ще анализираш резултатите от твоето промотиране за Онлайн Курса на живо. Въз основа на това ти ще прецениш:
-кое си направил добре и кое можеш да подобриш вбъдеще
-дали имаш достатъчно хора, за да направиш курса на живо или не

Ето стъпките в детайли точно как се случва това: 

1. Ако имаш дори само 1 продажба, ти трябва да празнуваш. Това е много важно!
2. Ако нямаш нито 1 продажба, ти пак трябва да празнуваш! Това е също толкова важно, защото ти си си свършил работата, което е най-важното.

Чак когато приключиш с празненството е време за детайлен Анализ.

3. Напиши на 1 лист хартия, 3-те причини, поради които е възможно да нямаш продажби или недостатъчно продажби, които искаш:

Причина 1: Много малко хора са гледали ФБ Лайва и са чули офертата
Причина 2: Няма достатъчно изградена връзка с хората
Причина 3: Не си изградил желание в хората и офертата не е била неустоима

4. Въз основа на тези три причини, отговори на 3-те въпроса, които са долу, свързани с тях:

Въпрос 1: Колко човека ми гледаха Лайва на живо и колко човека реално чуха офертата? Как следващия път, когато пускам офертата да имам повече хора, които са в групата и ми гледат Лайва?

Въпрос 2: До колко аз съм изградил връзка с тези хора? Колко мои видеа са гледали те? Колко мои картинки с текст те са чели? Аз разказал ли съм на Лайва история, която да накара другите да се свържат с мен? Как следващия път мога да изградя по-голяма връзка с хората преди да продавам?

Въпрос 3: Аз изградих ли желае ли в хората? Фокусирах ли се достатъчно на проблема и ползите, които те имат и искат? Офертата, която направих за тях беше ли неустоима? Отделих ли достатъчно време да обясня офертата в детайли и да отговоря на всички въпроси спрямо нея? Как следващия път мога да изградя повече желание в хората и да направя по-силна оферта и да и отделя повече време във Лайва?

5. Когато отговориш на въпросите, въз основа на тях правиш детайлен план за следващата промоция!
-целта е постоянно да се подобряваш, а не толкова резултатите. Те ще дойдат сами.



Какви са опциите дали да снимаш курса на живо, в зависимост колко човека са си купили.

ВАРИАНТ 1: Да снимаш курса на живо
- за да снимаш курса на живо, според мен трябва да имаш поне 5 човека да кажем и дори повече.

ВАРИАНТ 2: Ако са само 2-3 човека да им кажеш, че можеш да им върнеш парите или да изчакат следващата промоция, за да стане по-голяма групата.

Тоест ти или снимаш курса на живо или продължаваш да промотираш със следваща партида от 3 промоции, за да се съберат достатъчно хора - примерно 10 човека.
- със следващата партида промоции, ти правиш промените, въз основа на Анализа по-горе.
 
Когато събереш да кажем 10 човека, които са си купили общо и се чувстваш добре, че темата на курса е искана и нишата е добра, тогава преминаваш към следващата стъпка да снимаш курса на живо!
Стъпка 22: 
Снимай курса на живо за хората
СТЪПКА 22: 

Разглеждаме тази стъпка в Уебинар 12 от Предизвикателството към края.



Веднъж когато имаш бройката купувачи, която те устройва (примерно 10 човека) идва моментът, в който ще започнеш да снимаш курса на живо!

1. Изпращаш имейл + постваш снимка в групата с информация, че вече са се събрали достатъчно хора и започваш курса на живо и си много ентусиазиран!

2. Препоръчително е да ги питаш, кой ден искат да започнат (да им предложиш измежду 2 дни или часове)
-по този начин те ще са по щастливи и по ангажирани с курса
-може да ги питаш: "Кога за вас е по-добре 8 вечерта или 9 вечерта" или "тази дата или тази друга дата"

3. Целта ти е общо между 6 и 12 Лайва горе долу
-можеш да ги правиш по 2 на седмица
-целта е горе долу за 1 месец да бъдеш готов

4. В движение осигуряваш, че отговаряш на всички въпроси, свързани с темата. Помагаш на хората въз основа на всеки Лайв.
Стъпка 23: 
Създай официалния сайт на Курса и подреди уроците вътре!
СТЪПКА 23: 



Разглеждаме тази стъпка в Уебинар 12 от Предизвикателството към края.



Докато снимаш видеата на живо от курса за хората (или след като приключиш) следващата ти задача е да настроиш вече сайта за твоя "записан" курс, който ще продаваш, без да го снимаш пак.

1. Създаваш официалния сайт на курса (гледай тренировки как става в Модул 3 на сайта на ФОК)
2. Режеш самите Лайвове, които си снимал с групата на живо. (учим те как става, пак в Модул 3)
3. Качваш ги в сайта на онлайн Курса и ги организираш (учим те как става, пак в Модул 3)

Тези видеа от Лайвовете не е задължително да се режат. Могат да се качат направо така! Зависи как ти прецениш, че ще е по-полезно за твоите хора.

4. Можеш да добавиш секция "Започни тук" в сайта с Курса. И в нея:
- да посрещнеш хората и да ги поздравиш за умното решение 
- да ги мотивираш за това, което предстои и това, което могат да постигнат
- да им кажеш как да следват програмата за да имат резултати
- как могат да те питат въпроси
- как да се включат във частна ФБ група за всички твои "платени" Студенти с програмата

Други неща, които трябва да настроиш:
-вътре всичко в сайта с уроците и стъпките, които хората ще виждат
-имейлът, който хората ще получават след като платят с данните си за достъп
-да настроиш онлайн плащането и хората, когато платят да получават автоматично достъп до курса
-твоята продажбена страница, която обяснява курса + как могат да платят и по други методи за плащане
Стъпка 24: 
Продължи да промотираш/продаваш курса нон-стоп всеки ден.
(като започнеш с 2-те стратегии/Фунии отдолу и станеш много добър в тях!)
СТЪПКА 24: 



Гледай Уебинар 13, за да научиш в подробности как да промотираш и да продаваш твоят онлайн курс нон-стоп, както на автопилот, така и ръчно!

***Първа стратегия/фуния за продажба на твоят Онлайн Курс***
"Серия от 4 видеа" и имейли след това, които ще продават твоят Онлайн Курс на автопилот.

1. Направи първите 3 видеа от серията, в които помагаш на хората стратегически 
2. Сложи ги на специални страници (както те учим в Модул 5)
3. Направи Видео 4, в което продаваш твоя Онлайн Курс
4. Сложи него на специална страница
5. Направи ландинг страница/опт-ин страница, която събира имейлите, когато хората се регистрират да гледат Мини-Курса 
-учим те как да го наместиш с имейл маркетинг в Модул 5 
6. Направи автоматично пращащи се имейли през 2 дни за всяко следващо Видео от серията, когато хората се регистрират за първото
-тоест 4 автоматично пращащи се имейла с 4-те видеа
7. Добави още минимум 3 имейла, които да се пращат след другите 4 (пак през 2 дни).
-в тях споделяш под различни ъгли, защо хората да си купят Онлайн Курса и как
-можеш да добавиш още автоматично пращащи се имейли, за да увеличиш шанса хората да си купят с тази фуния. веднъж когато си сложат имейла за серията за пръв път 

Това е първата стратегия/фуния, която не само може да ти прави продажби на автопилот, но и също така ще изгради връзка с твоите потенциални клиенти.
(за да може дори да не си купят от тази фуния, ако влязат в бъдеща фуния, като например Уебинар на живо, да си купят тогава) 

***Втора стратегия/фуния за продажба на твоят Онлайн Курс***
Уебинар на живо


==>> научи всичко, от което се нуждаеш за Уебинарите на живо с Ексклузивния Курс: "Печелившият Уебинар"

Като част от Формулата за Дигитален Продукт и Онлайн Курс на теб ти се полага Безлатен достъп!
Ето линк: https://www.uspeivbulgaria.com/pechelivshiyat-webinar/
Ако все още не си регистриран там и не знаеш данните си за достъп.
-пиши ни по Скайп на uspeivbulgaria
-или на имейл на help@uspeivbulgaria.com
Copyright 2022 - Успей в България - Всички Права Запазени